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淘宝直通车选词之找词技巧

  • 来源:舒茜网
  • 2020-07-09 00:48:04

首先我们需要明白的一点是直通车的本质,在直通车的介绍里面清楚的写着,直通车是为专职淘宝卖家实现宝贝的精准营销的工具,精准营销就是将推广的宝贝的准确信息准确的呈现在买家的面前。就像是买家搜索男装就绝不会搜出来的是女装一样。而我们所做的,就是尽可能的展现宝贝的属性特征,使买家能能准确找到它们。

那么为了让买家更好的搜索到宝贝,是不是宝贝的关键词越多越好呢?其实并不完全对,一个宝贝能够加四个计划,每个计划最多200词,也就是说一个宝贝最多可以添加800词。如何在精准营销的基础上选出足够高质量的关键词放入计划呢?卖家可以从买家的角度出发,比如说是买家的年龄段和消费能力,尽量突出宝贝的的属性和卖点用来吸引买家。只有这样的词才是关键词里的优选词。

如果卖家采取广撒网多捞鱼做法,针对单个宝贝选择大量关键词,这样很有可能做会产生不必要的成本。比如说是对每个词进行出价排名,投入大量成本,但是并不是所有的词都有展现量和点击量,那么这种做法是有些得不偿失的。

直通车是带来流量的精准工具,本质的目的就是卖家通过直通车来带起宝贝的人气,提高宝贝的成交量或者是转化量。除了提高关键词数量之外,还要看排名,两者之间的联系就是质量得分,质量得分又是可以通过选词决定的,如此说来,选词能够影响后续推广工作的进行,就像是摩天大楼的地基,稳固才能耸立。

如何在相对的时间内正确选出足量高质量的关键词呢?我主要是通过围绕产品属性进行挖掘关键词的!

下面以这款宝贝为例给大家分享下我平时选词的方法:

从上面的宝贝标题和宝贝详情我们看到了什么呢?我们从以下几个方面出发来分析这款宝贝。

第一步,观察宝贝的促销信息。这款宝贝是促销,包邮。这一类的信息相对吸引买家,那么,我们在找词方面同时可以找些它的同义词如“秒杀,打折,特价,促销,包邮,免邮”。

第二步,观察宝贝详细信息。在宝贝标题处,除了促销信息外可以看到宝贝的颜色和宝贝尺码。在宝贝详情里,圆领,长袖,民族,泡泡袖等都是宝贝的卖点,应该在这一方面多找关键词。

第三步,从买家角度出发,考虑买家在购物搜索时的习惯。比如买家搜索的错别字习惯。比如说,“T恤”输入成“体恤”,又或者是直接搜索“t”,这些词也是十分的重要。漏掉不选的话很有可能会令卖家丧失很多的顾客。

第四步,将得到的以上信息进行组合,属性+核心词,但是从中要避免选范围太大、概念太广的词。比如上面的宝贝,竞价“T恤”还不如竞价“长袖T恤”。宝贝的属性越详细,找到的词相关性越强,那么质量得分越高。并且,找与宝贝相关性越大的词,很有可能关键词的出价竞争度相对小些,从而能节省相对成本。

第五步,将最后找来的词再次进行选择,选择更为优势的关键词。在这一步中,将采用我公司研发的软件进行再一次筛选。选词工具主要是从宝贝的属性出发,考虑宝贝的属性,将关键词中所含词分为核心词、特性词和黑名单,能迅速过滤算选关键词的工具,从而快速找出适合宝贝的关键词。

第六步,也可以直接从直通车后台进入,使用系统推荐词。

最后,我想再次的提醒一下,选词是直通车宝贝精准推广的第一步,这个精准不仅仅是在选词,还要在于发现宝贝的卖点属性。如何确定或者是如何知道选出来的词是有用的,又如何改进关键词,进一步加入新的关键词呢?

如之前的那款宝贝,我们来看一下它在直通车里的关键词管理。

如上图,我们看到了这款宝贝的数据,从中能发现什么呢?

为什么“秋季女装新款”展现量那么高,点击率却很低呢?又为什么“长袖T恤 OL”展现量不高,点击率却很高呢?我们选用的关键词目的就是有点击率,从而产生购买。在上图中的“秋季女装新款”的囊括范围过大,这种词相当于泛词,虽然能提高展现量,却带不来较高的点击率。相反,“长袖T恤 OL”虽然展现量低,但是针对性相对于“秋季女装新款”是较高的,能准确的展现给买家,提高买家的点击率。

“长袖T恤 OL”与“秋季女装新款”相比较,“长袖T恤 OL”的质量得分为10分,平均点击花费下降了0.5元/次,质量得分高,关键词针对性较高,这就是精准选词的好处。花较少的钱得到较高的点击率,最终达到成交。

选词中的找词环节虽然看着有些琐碎复杂,但只要你掌握了选词技巧以及目的,那实际操作起来并不是想象中那么复杂的。只要牢记想买家所想,从买家角度去选关键词;做宝贝之细,尽力挖掘宝贝的卖点属性。


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